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11月8日上午，深圳市倍轻松科技股份有限公司（证券简称：倍轻松；证券代码：）召开年第三季度业绩说明会，董事长兼总经理马学军，董事、常务副总经理、党支部书记范秀莲，董事会秘书黄骁睿及代理财务总监夏小梅出席了本次业绩说明会，回答了来自多位投资者的提问。

倍轻松是一家专注于健康产品创新研发的高新技术企业，主要从事智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务。公司现已发展成为国内智能便携按摩器行业的领军企业，近年来面向市场成功推出一系列智能便携按摩器产品。目前，除中国大陆的境内市场外，公司逐步开拓了美国、日本、韩国、俄罗斯、新加坡、澳大利亚、新西兰及马来西亚等数十个国家和地区的境外市场。年，公司与大疆创新、微芯生物、柔宇科技等企业被深圳市评选为深圳十佳新锐型全球化公司。凭借在广大用户群体中树立的良好形象，公司拥有的“倍轻松”品牌获评深圳知名品牌、便携式按摩器品类领导品牌、“深圳老字号”称号。

10月31日晚间，倍轻松发布了年第三季度报告称，公司前三季度营业收入6.49亿元，同比下降20.2%；归属于上市公司股东的净利润亏损.94万元，同比下降.19%。其中，第三季度营收1.90亿元，同比下降29.37%；归属于上市公司股东的净利润亏损.13万元，同比下滑.66%。

在本次业绩说明会上，董事长马学军表示，前三季度公司研发投入万元，同比增长44.05%，研发投入占营业收入比例为6.78%，同比增加3.02个百分点，为公司业绩的恢复性增长提供了持续的动能。在渠道建设方面，公司按照既定的经营策略，持续优化渠道布局，加大新渠道投入力度，推进精益运营，降低生产经营成本。

11月1日，倍轻松发布关于以集中竞价交易方式回购公司股份的进展公告称，截至年10月31日，公司通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式累计回购公司股份21万股，占公司总股本万股的比例为0.34%，回购成交的最高价为39.99元/股，最低价为35.81元/股，支付的资金总额为人民币约万元。本次回购的股份将全部用于实施员工持股计划或股权激励计划。

截至发稿，倍轻松跌5.72%，报45元/股。

┃机构研报

安信证券在研报中指出，Q3倍轻松收入承压，但降幅较Q2有所缩窄，同时，业绩延续亏损，但亏损幅度较Q2有所减少。展望后续，公司持续优化线下门店，降低固定费用，有望减少疫情对经营的不利影响。公司加大营销和研发力度，新品、新渠道有望增厚公司收入，提升规模效应，盈利能力有望改善。总体来讲，Q3国内疫情反复影响消费景气，且高基数压力延续，公司经营短期承压。期待后续消费景气复苏，公司收入有望展现增长弹性。

┃本次互动交流的情况主要如下：

问：有两个问题请教，第一，面对疫情的影响，消费需求的变化情况，便携按摩器的消费需求是否下降？第二，请问公司目前核心品类线上的竞争格局，面对小米等品牌的竞争未来将如何变化？

答：由于疫情的影响，消费端需求被压抑，无法完全释放，也使得当前的市场销售压力较大。但是也正因为疫情促使大众的健康意识不断提高，刺激了消费者对便携式按摩器潜在需求的提升。随着疫情得到有效控制，消费回暖，相信按摩器市场需求会爆发。

目前，凭借着对市场需求的精准把握和产品的快速迭代，公司的颈部、眼部、头部和头皮以及艾灸五大品类产品连续多年霸榜天猫京东双平台销售第一地位，市场地位稳固。面对市场的竞争，公司将立足传统中医理论，不断加大研发投入力度，通过产品创新和迭代精准触达并俘获消费者的芳心，构建公司在行业内差异化产品竞争力。

问：公司前三季度经营情况如何，公司采取了哪些举措来扭转当前的不利状况？

答：今年以来，受新冠疫情反复，地缘危机冲突以及主要经济体通货膨胀高企等因素影响，消费市场需求疲软、家电行业销售普遍承压。

倍轻松坚持今年既定的经营计划和策略，积极应对挑战，持续进行产品创新，加快产品推新速度，推出了包括See5R人鱼泪智能润眼仪、7号经络枪、姜小竹A2智能艾灸盒等多款健康智能硬件新产品，为消费者提供更多元化的用户服务，受到消费者的青睐。

同时，持续优化线下门店结构，加大新渠道投入力度；推进精益运营，降低生产经营成本，取得了积极地效果，公司努力降低疫情反复对公司生产经营造成的不利影响。

在品牌运营方面，公司深入推进用户运营工作，用户运营体系得到了进一步完善，以用户为中心输出用户感兴趣的、实用的健康话题内容互动。在私域流量上，通过日运营、周运营、月运营三个固定化的运营动作，以及周三会员日、周五直播日、轻松狂欢日等活动，增强用户黏性，并通过